昨天（10月22日），藍(lán)海億觀網(wǎng)發(fā)布文章《深圳兩大賣(mài)家廝殺亞馬遜歐洲站，拉低類(lèi)目?jī)r(jià)格，殃及池魚(yú)》，引發(fā)不少賣(mài)家的探討。

我們簡(jiǎn)單回顧一下事情經(jīng)過(guò)。

有賣(mài)家反饋，跨境電商行業(yè)知名大賣(mài)某T，從今年P(guān)rime Day之后，就進(jìn)入歐洲站某個(gè)電子產(chǎn)品類(lèi)目，以低于市場(chǎng)價(jià)10歐左右的價(jià)格販?zhǔn)郛a(chǎn)品，好幾個(gè)款同時(shí)做，排名飆升，從而引發(fā)該類(lèi)目另一大賣(mài)某K的關(guān)注，不得不進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)。最終，雙方互相降價(jià)的情況下，某T將原本類(lèi)目?jī)r(jià)格30-35歐的產(chǎn)品，做到了19歐，某K沒(méi)有再跟著降價(jià)。

此事引發(fā)歐洲站該類(lèi)目原top5賣(mài)家的不滿(mǎn)，抱怨某T發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)，拉低了整個(gè)類(lèi)目?jī)r(jià)格，殃及到其他中小賣(mài)家。

大賣(mài)廝殺拼價(jià)格，小賣(mài)敢“高高掛起”嗎？

對(duì)大賣(mài)家來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)份額可能是其最重要的考慮，有些賣(mài)家甚至存在壟斷整個(gè)類(lèi)目的野心。因此打起價(jià)格戰(zhàn)來(lái)一點(diǎn)都不手軟。但歸根到底，大賣(mài)打價(jià)格戰(zhàn)，小賣(mài)家應(yīng)該怎樣面對(duì)？藍(lán)海億觀網(wǎng)跟部分賣(mài)家進(jìn)行了交流。

賣(mài)家H認(rèn)為，這就是錢(qián)多的人把市場(chǎng)做爛了。如果遇到這種情況，他只能選擇放棄市場(chǎng)。

“大賣(mài)這樣搞，小賣(mài)是沒(méi)得玩的。大賣(mài)貨量大，工廠能給的價(jià)格更低，他們都虧錢(qián)，那么小賣(mài)家只會(huì)虧得更慘。

針對(duì)有人說(shuō)降價(jià)已經(jīng)是“最有素質(zhì)”的手段，但在H看來(lái)，應(yīng)該是“最有效率”的手段。對(duì)Top 100的賣(mài)家一個(gè)個(gè)玩陰招，費(fèi)時(shí)費(fèi)力。不如直接拉低價(jià)格，全面打壓，這樣的手段雖然簡(jiǎn)單粗暴，但是效率最高，大規(guī)模無(wú)差別殺傷。

但H同時(shí)也強(qiáng)調(diào)，不同類(lèi)目的影響大小不同，有些類(lèi)目可能真的沒(méi)太大影響。

認(rèn)為沒(méi)有影響的還有賣(mài)家Wolfe。Wolfe認(rèn)為，大賣(mài)怎么打價(jià)格戰(zhàn)，那是別人家的事情，隨他們?nèi)ゴ?。他覺(jué)得頭部大賣(mài)價(jià)格戰(zhàn)，對(duì)小賣(mài)的影響比較小，既然事不關(guān)己，那還是高高掛起。

“如果大賣(mài)的價(jià)格戰(zhàn)，能夠影響到你，那么說(shuō)明，你至少達(dá)到一定的體量，能夠威脅到頭部賣(mài)家的銷(xiāo)量了，至少多個(gè)產(chǎn)品能上類(lèi)目首頁(yè)。對(duì)于大部分賣(mài)家來(lái)說(shuō)，根本夠不到這個(gè)級(jí)別。瞎操心啥？”

賣(mài)家Ze表示，對(duì)于已經(jīng)站到某個(gè)高度的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，如果遇到大賣(mài)價(jià)格戰(zhàn)，在保證不虧本的情況下，可以嘗試競(jìng)爭(zhēng)一番，當(dāng)然，要控制好尺度。

“沒(méi)見(jiàn)過(guò)五絕論劍，怎么知道自己跟頂尖高手的距離？在確保安全的前提下見(jiàn)識(shí)見(jiàn)識(shí)大賣(mài)之間的交手，未必是壞事。”

即便如此，大部分賣(mài)家仍然對(duì)大賣(mài)打價(jià)格戰(zhàn)持否定態(tài)度，認(rèn)為價(jià)格戰(zhàn)破壞市場(chǎng)秩序的賣(mài)家，仍然占大多數(shù)。而且，這大多數(shù)賣(mài)家，對(duì)于大賣(mài)打價(jià)格戰(zhàn)，除了抱怨幾句，除了退出市場(chǎng)，大多數(shù)人沒(méi)有更好的辦法。

如此看來(lái)，賣(mài)家H說(shuō)的“大規(guī)模無(wú)差別殺傷”，還真是很符合大賣(mài)價(jià)格戰(zhàn)的特點(diǎn)。要死死一片，直接清場(chǎng)。

外國(guó)賣(mài)家被擠壓，中國(guó)賣(mài)家只能跟自己人互掐？

就以某T與某K在歐洲站打價(jià)格戰(zhàn)這件事情來(lái)看，其實(shí)極度濃縮了一個(gè)中國(guó)賣(mài)家在亞馬遜這個(gè)平臺(tái)上的生態(tài)現(xiàn)狀。

據(jù)電商咨詢(xún)公司MP的數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜美國(guó)站，中國(guó)賣(mài)家的比例占大約41%，歐洲站中國(guó)賣(mài)家更活躍，占到西班牙站的49%，將近半壁江山，法意英德的占比分別為44%、43%、38%、30%。

據(jù)另一項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示：亞馬遜頂級(jí)賣(mài)家中，36%是中國(guó)賣(mài)家。

這就意味著，當(dāng)你作為某個(gè)品類(lèi)的Top賣(mài)家，想要看清自己接下來(lái)的目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，拔劍四顧，可能都是“一奶同胞，手足兄弟”。

所以你會(huì)看到，中國(guó)中小賣(mài)家在進(jìn)軍某個(gè)類(lèi)目的時(shí)候，遭到大賣(mài)家打壓，幾乎都是中國(guó)賣(mài)家在“互掐”，外國(guó)賣(mài)家能夠在這種“殘酷”的商戰(zhàn)環(huán)境下突破重圍的，恐怕是極少數(shù)。

外國(guó)賣(mài)家“苦中國(guó)賣(mài)家”久矣

10月份，德國(guó)站要求上傳VAT稅號(hào)以來(lái)，大批中國(guó)賣(mài)家撤出歐洲市場(chǎng)，一些外國(guó)賣(mài)家聲稱(chēng)，沒(méi)有中國(guó)賣(mài)家的“干擾”，他們的銷(xiāo)量呈現(xiàn)出“巨大的增長(zhǎng)”。有賣(mài)家甚至表示，德國(guó)乃至整個(gè)歐洲的賣(mài)家在中國(guó)賣(mài)家面前，處于不利地位。

 

于是，中國(guó)賣(mài)家，尤其是新入行的小賣(mài)家面臨的生存環(huán)境就是：中國(guó)大賣(mài)家想要壟斷類(lèi)目，只能不斷打壓中小賣(mài)家；而中小賣(mài)家為了更靠前的排名，為了早一日躋身大賣(mài)行列，還會(huì)惡搞同等規(guī)模甚至更小規(guī)模的賣(mài)家。

 

隨著中國(guó)賣(mài)家對(duì)亞馬遜平臺(tái)的影響越發(fā)深重，亞馬遜方面對(duì)規(guī)范化操作的要求也越來(lái)越嚴(yán)格：

1.嚴(yán)打刷單、合并評(píng)論、索評(píng)等平臺(tái)不支持的操控評(píng)論的手法；

2.稅務(wù)合規(guī)化越發(fā)明顯，尤其是歐洲站；

3.對(duì)侵權(quán)行為審查打擊越來(lái)越嚴(yán)厲，無(wú)品牌，無(wú)授權(quán)的賣(mài)家生存空間越來(lái)越小。

另外，對(duì)于賣(mài)家操控評(píng)論手段層出不窮，難以徹底根除的問(wèn)題，亞馬遜方面近期也在不斷調(diào)整A9算法，越來(lái)越傾向弱化評(píng)論數(shù)量對(duì)listing的影響，轉(zhuǎn)而提高對(duì)評(píng)論質(zhì)量的審核。

再加上萬(wàn)國(guó)郵聯(lián)的費(fèi)率改革，中國(guó)小包賣(mài)家物流成本將上升，對(duì)于不規(guī)范的中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，未來(lái)的生存空間越發(fā)狹窄。對(duì)此，藍(lán)海億觀網(wǎng)希望賣(mài)家朋友們能夠踏踏實(shí)實(shí)合規(guī)經(jīng)營(yíng)，以免一著不慎，得不償失。（文/藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews陳鍵彬）