ROI是一種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，表示通過(guò)投資而獲得的價(jià)值回報(bào)也就是投資回報(bào)率，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是投資活動(dòng)的投入成本和收益產(chǎn)出的比值，稱為投入產(chǎn)出比。

(文末掃碼加入精英賣家交流群)

1.ROI的計(jì)算公式

投資回報(bào)率ROI=年利潤(rùn)或年均利潤(rùn)/投資總額×100%

也可以看作是投資收益/投資成本*100%，一般都是用比值表示公式投資的回報(bào)程度。相關(guān)文章可閱讀《跨境電商投資回報(bào)率(ROI)是什么，應(yīng)該如何計(jì)算？》

常見公式是：

可拆分為公式：

2.ROI在跨境電商中的計(jì)算公式

根據(jù)ROI的公式定義，可以推算出在跨境電商中ROI的公式=投入費(fèi)用/銷售金額*100%

例子：一件毛衣產(chǎn)品，賣家通過(guò)推廣宣傳后，一周的成果為，推廣資金投入100美元，銷售額為300美元，那么這一周時(shí)間內(nèi)的投資回報(bào)率ROI=100：300=1：3。

通過(guò)拆分公式可得：

銷售金額=點(diǎn)擊*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)、投入費(fèi)用=點(diǎn)擊*平均點(diǎn)擊費(fèi)用。

也就是ROI公式=客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率/平均點(diǎn)擊費(fèi)用。

3.跨境電商中，ROI維持在哪個(gè)比值比較好

在跨境電商平臺(tái)經(jīng)營(yíng)一家店鋪，需要花費(fèi)各種雜七雜八的成本，包括產(chǎn)品進(jìn)貨成本、運(yùn)費(fèi)成本、平臺(tái)費(fèi)用等，素以賣家想要獲得較好的投資回報(bào)，一般來(lái)說(shuō)ROI最少需要達(dá)到1：3的比值才能有盈利。相關(guān)文章可閱讀《跨境電商ROI如何計(jì)算比較適合？亞馬遜團(tuán)隊(duì)利益如何分配？》

比如：

當(dāng)賣家花了2000元的廣告費(fèi)用，獲得了4000元的銷售額時(shí)，ROI為1：2，那么并不意味著就賺錢了，因?yàn)檫€需要考慮進(jìn)貨成本、運(yùn)費(fèi)成本等諸多費(fèi)用。

如果成本低的話，那倒是不虧，比如，產(chǎn)品成本為500元，快遞費(fèi)為500元，再加上其他的一些費(fèi)用，總的來(lái)說(shuō)，還是有賺點(diǎn)的。不過(guò)如果ROI達(dá)到1：3的話，那就基本可以做到保本。

4.提高ROI的方法

(1)優(yōu)化廣告的投放時(shí)間

賣家可以將廣告投放時(shí)間放在買家高峰期、轉(zhuǎn)化高峰時(shí)間段，有數(shù)據(jù)顯示，一般在下午3點(diǎn)回答晚上的7點(diǎn)到10點(diǎn)轉(zhuǎn)化較高。

所以賣家可以在這2個(gè)時(shí)間段進(jìn)行廣告投放，還可以設(shè)置一些折扣提高轉(zhuǎn)化。

(2)優(yōu)化廣告投放的地域

對(duì)不同的產(chǎn)品類目，賣家需要選擇合適的投放地域，可以從平臺(tái)的地域數(shù)據(jù)和詞的流量轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)分析，找到ROI高達(dá)地域投放廣告。

(3)優(yōu)化溢價(jià)比例的設(shè)置

賣家可以通過(guò)溢價(jià)比例設(shè)置達(dá)到篩選精準(zhǔn)流量，定向推廣的目的，比如，當(dāng)關(guān)鍵詞的出價(jià)時(shí)4元時(shí)，廣告位排名可以進(jìn)入第一頁(yè)，而如果賣家將出價(jià)設(shè)置為1元的話，那么廣告位排名就會(huì)靠后。

而搜索人群時(shí)提高ROI最直接高效的辦法，所以賣家可以針對(duì)點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、ROI都較高的人群進(jìn)行高溢價(jià)，而對(duì)ROI低的人群，進(jìn)行第一家處理，提高店鋪的ROI。相關(guān)文章可閱讀《ROI廣告理論在跨境電商中的定位，賣家如何提升！》

(4)通過(guò)擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，解越成本提高ROI

賣家可以通過(guò)與一件代發(fā)平臺(tái)合作，減少成本，從而有更多的時(shí)間擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，提高ROI。

5.店鋪引流款如何提高ROI

電商平臺(tái)中，流量的重要性和地位不言而喻，而引流款就是賣家主推的進(jìn)行店鋪引流的產(chǎn)品，時(shí)店鋪流量來(lái)源的一個(gè)很大路徑。

引流款產(chǎn)品一般都是利潤(rùn)不高，但是產(chǎn)品轉(zhuǎn)化好，相對(duì)于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，有著諸如價(jià)格、外觀等各方面優(yōu)勢(shì)，能帶來(lái)很多免費(fèi)流量。

所以，想要提高店鋪ROI，引流款這種銷售模式有著一定的作用。

選擇引流款時(shí)，賣家一定要先進(jìn)行產(chǎn)品數(shù)據(jù)測(cè)試，在初期，進(jìn)行一些較小的流量?jī)A斜，觀察一段時(shí)間的數(shù)據(jù)，選擇轉(zhuǎn)化高，限制少，客單價(jià)不高的產(chǎn)品。這些引流款一定是可以被向消費(fèi)者接受，價(jià)格不高的大眾產(chǎn)品，雖然是大眾產(chǎn)品，但是要具備一定的個(gè)性，這才能吸引消費(fèi)者。

（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews/文anthony Wu）文末掃碼加入跨境電商精英交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。