前兩天，亞馬遜發(fā)布公告稱(chēng)，更新了“Manage Inventory”頁(yè)面，新上線(xiàn)了一個(gè)名為“Pricing Status”的功能，讓賣(mài)家了解自己產(chǎn)品和其他賣(mài)家產(chǎn)品的價(jià)格數(shù)據(jù)，更好地定價(jià)，從而有更多的機(jī)會(huì)贏得亞馬遜黃金購(gòu)物車(chē)Buy Box。

直接點(diǎn)說(shuō)，這就是一個(gè)“比價(jià)工具”，讓賣(mài)家將自己的產(chǎn)品價(jià)格和其他賣(mài)家的產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行對(duì)比。

根據(jù)公告，“Pricing Status”功能位于Manage Inventory頁(yè)面的“Price+Shipping”一欄，在這里，賣(mài)家可以看到自己產(chǎn)品與亞馬遜站內(nèi)外同款產(chǎn)品在價(jià)格上的對(duì)比，此處所說(shuō)的同款產(chǎn)品，包括Featured Offer（贏得亞馬遜購(gòu)物車(chē)的產(chǎn)品）、Competitive price（亞馬遜站外的最低價(jià)產(chǎn)品）、Lowest price（基于賣(mài)家在Manage Inventory頁(yè)面的偏好設(shè)置）。

（亞馬遜對(duì)Featured Offer、Competitive price、Lowest price的定義）

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，賣(mài)家可以參照其中任意一種來(lái)定價(jià)，比如選擇贏得亞馬遜購(gòu)物車(chē)的產(chǎn)品，就點(diǎn)擊該產(chǎn)品旁邊的“Match”按鈕，參照其價(jià)格來(lái)調(diào)整自家產(chǎn)品的價(jià)格。

按照亞馬遜的說(shuō)法，這個(gè)“Pricing Status”功能/工具，可以助力賣(mài)家產(chǎn)品贏取購(gòu)物車(chē)。

當(dāng)然，賣(mài)家也要用好這個(gè)工具，在能夠清楚了解到其他賣(mài)家定價(jià)的基礎(chǔ)上，應(yīng)該考慮將自家產(chǎn)品價(jià)格設(shè)置到Competitive Price（有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格）之下，或者相等，這樣贏得Buy Box的幾率更大。

賣(mài)家不認(rèn)可Pricing Status這個(gè)新工具？

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，其實(shí)早在1月初，就有一些賣(mài)家注意到了“Pricing Status”新功能。

但是，這個(gè)新功能被很多亞馬遜賣(mài)家吐槽。

有賣(mài)家表示，每次亞馬遜說(shuō)要設(shè)計(jì)一個(gè)“Perfectly Fine”頁(yè)面的時(shí)候，都會(huì)導(dǎo)致賣(mài)家更難操作，就比如這個(gè)Pricing Status，無(wú)論是瀏覽查看，還是編輯、調(diào)整價(jià)格、匹配價(jià)格，都比之前更難。

據(jù)了解，之前，一條產(chǎn)品listing的所有信息用單獨(dú)的一行完整展示，而現(xiàn)在，變成了這樣，導(dǎo)致產(chǎn)品信息很分散也很奇怪，與之前的展示方式相比，并沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)，更不用說(shuō)優(yōu)化了。

還有賣(mài)家反饋，亞馬遜對(duì)“competitive price”的來(lái)源描述得很模糊，其提供的某些“Competitive Price”數(shù)據(jù)顯然是錯(cuò)誤的，比如下面這個(gè)，“Lowest Price”是25.98美元，“Competitive Price”竟然高達(dá)73.51美元，這是非常不合理的。

另外一些賣(mài)家也表示，亞馬遜Pricing Status新功能提供的數(shù)據(jù)不可靠，不是基于真實(shí)情況，常常會(huì)提醒賣(mài)家定價(jià)過(guò)高，并建議賣(mài)家下調(diào)產(chǎn)品價(jià)格，然而，十次可能有九次都是錯(cuò)誤的，賣(mài)家不需要采取任何下調(diào)價(jià)格的操作。

根據(jù)這些反饋，建議賣(mài)家慎重使用亞馬遜的Pricing Status新功能，在收到“調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格”的提示或建議之前，要親自去查看一下是否真有必要。

可以利用一些其他的第三方工具，比如CamelCamelCamel，確定同類(lèi)產(chǎn)品、同款產(chǎn)品的定價(jià)，或者是它們的價(jià)格變化，在真實(shí)數(shù)據(jù)的背景下進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)格的優(yōu)化，避免出現(xiàn)被亞馬遜“Pricing Status”工具誤導(dǎo)的情況，招致不必要的損失。

（文/跨境電商藍(lán)海億觀網(wǎng) Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫(xiě)、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。