在亞馬遜上銷(xiāo)售，第一個(gè)件事就是選品，而選品是一個(gè)系統(tǒng)工程，不在此文的討論范圍。不過(guò)，需要指出的是，對(duì)于普通的中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，選擇那種用戶(hù)搜索量相對(duì)比較大，而賣(mài)家相對(duì)比較少的產(chǎn)品，可以為將來(lái)的成功奠定幾乎一半的基礎(chǔ)。

選好這類(lèi)產(chǎn)品之后，應(yīng)該如何一步步打造一個(gè)穩(wěn)定出單的listing呢？

第一步：0起點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)listing流量突破

剛上架的產(chǎn)品，listing上幾乎沒(méi)有流量。當(dāng)然，有不少賣(mài)家有類(lèi)似的經(jīng)歷，剛上架時(shí)，亞馬遜的系統(tǒng)會(huì)導(dǎo)一些流量進(jìn)來(lái)，以扶持一個(gè)新產(chǎn)品。許多賣(mài)家有這個(gè)感覺(jué)，但亞馬遜官方從來(lái)沒(méi)有這樣承認(rèn)過(guò)。

因此，這個(gè)流量扶持，有則最好，無(wú)則也強(qiáng)求不得。

即便亞馬遜真給流量了，如果佛系運(yùn)營(yíng)，也很難將listing打造起來(lái)

正確的做法時(shí)，一旦亞馬遜產(chǎn)品入倉(cāng)并顯示可售狀態(tài)之后，要開(kāi)動(dòng)一切資源，將流量引到listing上。

因?yàn)?，在三個(gè)月內(nèi)，必須將listing打造起來(lái)，否則錯(cuò)失這個(gè)窗口期之后，很難做起來(lái)。因此亞馬遜是用系統(tǒng)管理產(chǎn)品的，只要在窗口期內(nèi)實(shí)現(xiàn)正常銷(xiāo)售的listing，亞馬遜系統(tǒng)才認(rèn)定為該產(chǎn)品是受買(mǎi)家歡迎的。

因此，在上架時(shí)，要千方百計(jì)地引流、促轉(zhuǎn)化。

在引流階段，大約采取幾個(gè)步驟：

（1）自動(dòng)廣告+手動(dòng)廣告全線(xiàn)開(kāi)動(dòng)

（2）預(yù)算控制在一定范圍，但價(jià)格必須要相對(duì)低于同行，保持一定的優(yōu)勢(shì)；

（2）早期評(píng)論人計(jì)劃+站外評(píng)論資源（可以使用，但需謹(jǐn)慎）

第二步 ：促轉(zhuǎn)化，力求轉(zhuǎn)化率超過(guò)10%

實(shí)現(xiàn)引流之后，接下來(lái)是轉(zhuǎn)化。如果要讓一個(gè)listing良性發(fā)展，必須將轉(zhuǎn)化率控制在一定的程度，經(jīng)過(guò)測(cè)試，10%以上，是一個(gè)重要的基準(zhǔn)線(xiàn)。

相對(duì)于國(guó)內(nèi)電商動(dòng)輒1%的轉(zhuǎn)化率來(lái)說(shuō)，亞馬遜轉(zhuǎn)化率比較高，因?yàn)闅W美消費(fèi)者普遍消費(fèi)力比較高，同時(shí)受益于亞馬遜“顧客第一”原則下的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，導(dǎo)致登錄亞馬遜的顧客，大部分是沖著下單去的，因此轉(zhuǎn)化率普遍較高。

所以說(shuō)，10%轉(zhuǎn)化率的目標(biāo)，雖然有難度但也是可以實(shí)現(xiàn)的。

 在做轉(zhuǎn)化率時(shí)，必須做到：

1.否定核心大詞：避免與成熟listing正面交鋒

這些大詞帶來(lái)的訂單，往往被有實(shí)力的賣(mài)家拿走了，即便帶來(lái)了一些流量和曝光，也是屬于無(wú)效流量和無(wú)效曝光。因?yàn)檫@些核心大詞下，將你的低評(píng)分甚至無(wú)review的listing與老賣(mài)家的成熟listing并列展示在一起，顧客自然會(huì)傾向于在review比較多，評(píng)分比較高的listing那邊下單。

因此，在剛開(kāi)始階段，否定核心大詞，避免與成熟listing正面交鋒，是一個(gè)明智的做法。

2.將review做到10個(gè)、15個(gè)甚至20個(gè)以上

必須通過(guò)正常交易或者安全的方式，將10個(gè)到20個(gè)以上，總之正面好評(píng)越多越好。

3. Q&A和折扣網(wǎng)站促銷(xiāo)

此時(shí)，必須在外圍打配合，將Q&A和折扣網(wǎng)站促銷(xiāo)等手段一起用起來(lái)。目的都是為了提高轉(zhuǎn)化。

此時(shí)，每天三五單是正常的單量。

第三步：鞏固review和廣告，管理利潤(rùn)

1.圖片和視頻review：Listing有一定的根基之后，繼續(xù)鞏固review，設(shè)法積累帶圖片乃至帶視頻的review，至少要達(dá)到15個(gè)以上。

2.最初轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞打到首頁(yè)：在廣告方面，鎖定廣告里最初轉(zhuǎn)化的10個(gè)或者15個(gè)關(guān)鍵詞，集中預(yù)算、資源等，將這些關(guān)鍵詞的排名推到首頁(yè)。這些詞，將是未來(lái)持續(xù)出單的重要根基。

 3.利潤(rùn)率控制在一定范圍：穩(wěn)定出單20-30單之后，不能不顧一切打廣告、搞測(cè)評(píng)了，此時(shí)，慢慢弱化“攻勢(shì)”，砍掉一些效果不佳的動(dòng)作，提高利潤(rùn)率，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的循環(huán)。

第四步：綜合優(yōu)化

經(jīng)過(guò)一輪的進(jìn)攻之后，重新審查每一個(gè)環(huán)節(jié)的打法，看看是否有優(yōu)化空間，并制定新一輪計(jì)劃，持續(xù)改進(jìn)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)運(yùn)營(yíng)。（藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼入群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。不得擅自改寫(xiě)、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容，請(qǐng)聯(lián)系我們授權(quán)。