歐美站日益的激烈競(jìng)爭(zhēng)，讓很多跨境電商喘不過氣來。如今，不少賣家將目光投向亞馬遜印度站。然而，歐美站通行的選品打法，在印度似乎不太適用。今天，藍(lán)海億觀網(wǎng)采訪了幾位印度站實(shí)操賣家，跟大家聊聊印度站選品。

客單價(jià)不高于500盧比

印度接近14億的人口，確實(shí)讓各國賣家都眼紅，但做過的人都知道，現(xiàn)實(shí)并不是那么豐滿的。其中最大的一個(gè)原因，就是人均消費(fèi)水平低下。

據(jù)第三方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，印度年人均在線消費(fèi)為121美元，而美國的數(shù)字為1804美元，日本968美元，中國626美元。美國人均數(shù)據(jù)為印度的15倍，日本是其8倍，中國是其5倍。由此我們很容易得出結(jié)論，在印度做亞馬遜，單位定價(jià)過高，很難有市場(chǎng)。

摸索印度市場(chǎng)3年的賣家Edward就表示，印度人網(wǎng)購客單價(jià)極少超過500盧比，折合人民幣不到50元，所以在選品的時(shí)候一定要慎重考慮，單價(jià)不宜過高，利潤(rùn)又要有所保證。

因此，在一般情況下，很難在短期內(nèi)從印度市場(chǎng)賺到高利潤(rùn)。

電子配件好賣，手機(jī)電腦等大件產(chǎn)品短期慎入

通過第三方媒體的報(bào)道，我們似乎可以看到印度近年來智能手機(jī)市場(chǎng)一直在擴(kuò)大，而且小米以性價(jià)比高，在印度市場(chǎng)上開拓十分成功。

事實(shí)上，印度人的線上消費(fèi)中，電子類產(chǎn)品銷量占到了48%，但手機(jī)在線銷量的情況并不理想。

這個(gè)情況或許上面的數(shù)據(jù)能夠很好地解釋為什么：年人均在線消費(fèi)121美元，客單價(jià)極少超過500盧比，最便宜的智能手機(jī)都要人民幣600元起，對(duì)印度人來說，真的是一筆不小的消費(fèi)。

相較而言，這種“貴重物品”，印度人恐怕更寧愿去實(shí)體店購買，畢竟印度人對(duì)網(wǎng)購還不是十分熟悉。當(dāng)然，在flipkart.com等電商平臺(tái)，手機(jī)的銷量也不錯(cuò)，但一般是小米、三星和OPPO等品牌手機(jī)，非品牌手機(jī)在網(wǎng)絡(luò)上信賴度不高。

反倒是電子配件、手機(jī)殼等產(chǎn)品，單價(jià)低，性價(jià)比高，更容易打開市場(chǎng)。這也許就是印度在線消費(fèi)電子類產(chǎn)品占比高，但手機(jī)、電腦的銷量卻不好的緣故。

本土化服飾類意外高開

令人比較意外的還是服飾類產(chǎn)品，尤其是具有印度本土特色的金色飾品。

追溯理由，還是跟印度的人均消費(fèi)和性價(jià)比離不開關(guān)系。

“漆金耳墜，在國內(nèi)進(jìn)貨單價(jià)便宜得讓人懷疑人生，價(jià)格翻五倍都很難讓人覺得高價(jià)，到了印度在加上物流費(fèi)用，還能賺一些（具體多少不好透露）?！备庞《仁袌?chǎng)的跨境電商賣家Carl說。

同時(shí)，Carl還透露，印度人買東西的時(shí)候很小氣，不會(huì)一口氣買太多件。而且他們除了喜歡退貨，還喜歡取消訂單，這些成本算進(jìn)去，其實(shí)最后可能也賺不到多少。

但是不可否認(rèn)，服飾類產(chǎn)品近年來在印度的在線消費(fèi)中，占比逐漸提升，目前已經(jīng)達(dá)到了23%，未來還在繼續(xù)走高。

謠傳中的家居電器

有賣家問道，目前千萬萬萬家庭尚未購買電視、冰箱、洗衣機(jī)，將來是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。那么，這塊市場(chǎng)是不是很大？

對(duì)此，資深老賣Linda表示，希望抱有這種想法的賣家謹(jǐn)慎一些，別盲目進(jìn)去。

“印度人是很注重家庭觀念的，這一點(diǎn)沒錯(cuò)。因此他們?cè)谫徫锏臅r(shí)候，對(duì)電視、冰箱、洗衣機(jī)這種家用電器也會(huì)喜歡看看，但這跟網(wǎng)購這些居家電器不是一個(gè)概念?！盠inda說。

Linda透露，目前印度人均消費(fèi)水平依然不高，因此這些尚未普及的家用電器在未來有市場(chǎng)，但不是當(dāng)下。再結(jié)合印度人的購物習(xí)慣，這種“貴重物品”他們更信賴自己的手能摸到，眼睛能看到的實(shí)體店，所以網(wǎng)購的概率更低。

“5年后或許會(huì)有些改觀，但我個(gè)人認(rèn)為在5年之內(nèi)，這些居家電器的在線銷售很難得到發(fā)展。有興趣進(jìn)入印度跨境市場(chǎng)的朋友，還是慎重一點(diǎn)，目前來說，這個(gè)品類并不是好的選擇。”Linda說。

當(dāng)然，Linda也表示有渠道有實(shí)力的廠方，可以考慮提前布局。但對(duì)于散賣，Linda是不贊成現(xiàn)在就進(jìn)入印度市場(chǎng)的。

總結(jié)上述觀點(diǎn)，藍(lán)海億觀網(wǎng)認(rèn)為，想要在亞馬遜印度站上有作為，選品方面一定要抓緊兩個(gè)關(guān)鍵詞：?jiǎn)蝺r(jià)、性價(jià)比、退貨成本。

1. 單價(jià)低，對(duì)消費(fèi)者來說安全系數(shù)高；
2. 性價(jià)比高，對(duì)消費(fèi)者來說承受能力強(qiáng)；
3. 退貨成本，印度網(wǎng)購購物的退貨率非常，一般在10%左右，選品和運(yùn)營(yíng)時(shí)一定要將退貨成本計(jì)算在內(nèi)。

總體來說，做慣了歐美市場(chǎng)的大利潤(rùn)，高溢價(jià)產(chǎn)品的賣家可能初期會(huì)不適應(yīng)，感覺印度站“來錢慢”，但事實(shí)擺在這里，無論是基建還是經(jīng)濟(jì)水平，想要在印度吃人口紅利的蛋糕，薄利多銷才是上上之選。（文/藍(lán)海億觀網(wǎng)  陳鍵彬）

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